[摘要] 刚刚过去的4月份,楼市经历了“国五条”细则实施后的首月,政策的降温效应并未明显表现出来,一些房地产企业依然对市场满怀信心。
打民生牌是出路
季度房价涨势明显,不少业内人士看来,房地产市场依然被刚性需求夯实。
近期中国房地产研究会的一次测评报告也指出,在房地产调控常态化的背景下,一、二线城市主要成交产品的面积在120平方米以下,客户群体以刚性需求为主,刚需依然是房企赢得业绩增长的支撑。
恒大地产的营销策略或许能为当前的房地产市场发展提供借鉴。恒大地产坚持满足刚需、薄利多销,市场认可度极高,多项核心指标继续稳居行业。业内分析,在通过管理降低成本以后,本具备较大利润空间的恒大选择了让利于民,严格控制利润率,是恒大与其他房企的主要差别。
恒大全年销售均价在减去精装修1500元/平方米的成本价后不足5000元,且大部分项目分布在刚需旺盛的二、三线城市,契合了民生需求。
恒大地产许家印多次在公开场合表示,恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略,来自于超强的成本控制能力,来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。恒大要少赚老百姓的钱,要多建老百姓买得起的精品民生住宅。事实上,中央已在不同场合表示要加大普通商品房供给,支持首套购房需求。数次召开的国务院常务会议也都提出,进一步巩固调控效果,增加普通商品住房供给,满足自主性购房需求。
楼市现回暖,而调控未曾放松,楼市专家认为,目前房企已经迎来微利时代,开发新产品,坚持高周转策略是转型的重要的方向。对此,牛增超认为,“十二五”期间的主要工作任务是转变经济发展方式,实现经济可持续发展,必须要调整高投入、高消耗、高污染、低效益的产业,而房地产行业相关联的产业属于调整的范畴,由此,房地产行业在未来的发展是一个具有挑战性的课题。从发达国家的经验来看,一是实现产业多元化,二是实现房地产业升级,在房地产行业引入绿色经济、绿色概念等新的理念,三是调整产业发展思路,转变以往高额拿地、吸引资金、存一变十等传统营销手段,突破“发展路径熟化”的限制,以民生为本,走绿色发展之路 。
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