[摘要] 继限购松绑和贷款新政之后，近日，三部门联合发文，对住房公积金个人住房贷款业务有关问题进行了进一步明确，不仅要求实现住房公积金缴存异地互认，还取消了公积金贷款多项收费。为此房天下特别走访唐山住房公积金、唐山各大银行了解实时政策动向，特别对话开发商、代理商、置业顾问了解市场实时动态。
继限购松绑和贷款新政之后，近日，三部门联合发文，对住房公积金个人住房贷款业务有关问题进行了进一步明确，不仅要求实现住房公积金缴存异地互认，还取消了公积金贷款多项收费。为此房天下特别走访唐山住房公积金、唐山各大银行了解实时政策动向，特别对话开发商、代理商、置业顾问了解市场实时动态。今天房天下对话君熙太和营销策划总监刘昆鹏，看看他对楼市的实时看法。
君熙太和营销策划总监刘昆鹏
房天下：限购、限贷松绑之后，爆炸式的日认购数据不断提升楼市信心，又在经历了房贷新政改革、住房公积金取消税费的银十时节，购房者观望态势稍有转变，开发商又重拾销售信心，那么这个时候是否会迎来买房时期？第四季度房地产发展是否依旧坚持“以价换量”达到走量的目的呢？
刘昆鹏：我们看到，从今年下半年之后，各地陆续解冻限购限贷政策，同时，央行也推出了房贷新政。市场对此反应强烈，不断有高认购量的喜闻传出。我认为，政府出台此连续房产新政，最根本的目的是让房地产回归市场调节，减少行政干预，释放住房需求，使居者有其屋。在这个过程中，开发商一定会推出客户最需要、最喜欢的产品，是客户购房的时期。第四季度会延续这一形势，通过满足客户居住需求来寻求营销突破，而不是“以价换量”这一条路。
房天下：房天下调查显示唐山部分银行已经出现基准利率，相比3月份也有下调的迹象，更有银行表示虽然暂时没有收到总行的通知，但是下调利率将是必然的趋势，那么在您看来房贷利率下调是否影响购房者买房心理变化？您认为，唐山首套房贷利率会达到几折？
刘昆鹏：我们也特别关注此次房贷新政，房贷利率下调，必然会减轻贷款客户还贷压力，会触动此类客户出手购房。我认为，唐山地区银行在保证基本的银行房贷之外，结合央行的政策，会将房贷利率定为9折利率——基准利率之间。
房天下：近日，三部门联合发文，取消公积金个人房贷业务多项收费，以求给购房者减压，就此唐山房天下特别走访唐山公积金中心、唐山房产交易大厅了解到唐山并没有此项收费，那么，对于唐山购房者来说，如果想促进成交，加大房产交易量，开发商应该通过怎样的营销活动激活市场这部分的消费力呢？君熙太和未来将主推哪些优惠营销战略呢？
刘昆鹏：房地产市场已经进入了一个“无招”的时代，单纯的营销活动手段已不足以促进房市大量成交，要回归房产的本质，即满足客户的购房需求。并将客户需求通过营销及活动表现出来，以此来促进购房客户入市。众所 ，君熙太和是区域豪宅项目，我们的客群也处于金字塔的顶端，未来，我们将更多的进行圈层营销，将醇熟社区展示出去，着力点于豪宅服务，真正体现豪宅居住，豪宅服务，豪宅生活。
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