从开盘到清盘的价格波动 告诉你啥时候出手

房天下房天下  2015-10-26 00:00

[摘要] 近日有网友在房天下房天下询问：一个楼盘从开盘到清盘一般价格是如何波动的？什么时间点是价格低的或高的？应该在楼盘的什么时候阶段买房呢？现整理知乎部分回答已供有同样疑问的网友参考。

近日有网友在房天下房天下询问：一个楼盘从开盘到清盘一般价格是如何波动的？什么时间点是价格低的或高的？应该在楼盘的什么时候阶段买房呢？现整理知乎部分回答已供有同样疑问的网友参考。

回答一：

无标准模式，卖得好就涨价，卖得烂就降价，等老业主砸售楼处。1、一般的程序是低开高走，通过价格吸引人群利用基础的人群形成口碑效应，再加推第二三五六批产品，此种方法一般针对大盘，也是需要资金较多但是获利较高的方式。2、小盘根据市场周边产品定价，卖得好就涨价，但是降价的可能不太大。产品较少，可以慢慢卖。3、政策因素与市场不利因素的影响，二期产品买的挺好，这时候新闻忽然说地产市场再走下坡路，销售明显下降，某些品牌开发商会选择降价，他们需要现金流来维持运转，本地小开发商则更多选择慢慢卖。4、市场利好的时候涨价的速度是一样快的。关于价格曲线，通常会根据以上影响变动。

回答二：

正常情况，大多数盘都是低开高走的。一般首批开盘的都是价格较低的，低价入世，制造热销吸引关注，后期提高价格，赚钱利润。当然，也不是说低价你就占到便宜了，一般首次开盘，推的楼栋都是位置不好的，户型不好的（相对而言），一般位置好，产品力强的都是后期加推，提高价格。不正常情况，一个就是市场行情有关，现在这样的行情，开发商前期过于乐观，首开价格高了，卖的不好，后期加推，降价，加速去化，也是有的，何况，年底都是各种充指标。另一个不正常情况就是跟施工节点有关。你说要推产品力差的，低价入世，那就听你的？搬砖的说，只有楼王盖好了，其他的还早，爱卖不卖，你也没辙，就是这么任性。

回答三：

无固定规律可循，只和销售策略有关。1 小户型一般总价低，单价高，大户型反之。2 房价不断上涨，在销售期内，一般先推的户型售价低，后推的高。举个自己公司的例子 正常商品房项目，首开时一般正负零，为了迅速扩展市场打开局面，回笼资金，小户型先出售，因为总价低，较容易被市场接受。

中期时，主体封顶，处于准现房状态，项目已经有一部分销售量和客户储备量，开始推100左右主力户型，这时客户意向性较前期明显，同时随着销售期推进，市场价格上升，导致这一时期单价受上两点影响，可能高于首开单价，进一步追求利润大化。

后期项目现房实景呈现，周边配套齐全，人气不断上升，推难度大的大户型，但大户型一般为项目优势资源，俗称楼王，位置，采光，便利性均为项目内佳，所以这些卖点可为大户型提供价格支点，避免因总价高昂带来的销售困难，同时销售期后带来的价格上扬能抵消部分大户型单价低产生的利润损失，且一般这个阶段，项目投资已经收回大半，后期销售策略调整的余地也更大。

综上，一般首开低，其后上扬至售罄，或首开低，上扬至主力户型高，尾盘大户型稍降，但仍高于首开。但是，这只和销售策略有关，也见过不少奇葩公司或资金困难或其他原因，一开全开者有之，越开越低者有之，不过都是个例，不可以偏概全。

那要什么时候买？

其实唐山好多购房者都是刚需，并且喜欢打折优惠的楼盘，开发商卖房的策略可以了解，但是计划赶不上变化，目前比较优惠的楼盘还是很值得下手的，一起看看吧！

龙泽国际

推荐理由：

龙泽国际是唐山比较好的刚需楼盘目前全部是现房

龙泽国际位置在唐山龙泽路和南开道交叉口处，位置比较好

项目周边的家具市场比较多，刚需房价项目高层均价5300元/平米,非毛坯房均价5500元/平米

 龙泽国际目前1#,2#,3#,6#,8#,9#,10#,11#,12#正在交房，项目高层均价5300元/平米,非毛坯房均价5500元/平米，折扣后起价约为：4749元/平米。在售户型建筑面积58-125平米都有。双节推出优惠活动，全款7.2折，贷款7.5折，具体详细内容以开发商公布为准，详情请咨询售楼处

和泓阳光北岸

 推荐理由：

和泓阳光的起价3999元/平米

项目现在全部封顶，正在做外装工作

位于唐山河北小区附近，周边的配套比较成熟

 和泓阳光北岸通过房天下回馈购房者500元限时抢，不买房均未有使用权限！和泓阳光北岸全部封顶，小高层正在进行外装，1#-6#是高层，7#-11#是小高层，目前推售户型建筑面积59-96平米，项目五证齐全，高层起价3999元/平。购房可享受3千享3万优惠。购房可赠送家电，部分房源800元/平米非毛坯。具体内容以开发商公布为准，详情请咨询售楼处。

富强城

 推荐理由：

富强城二期均价6300元/平米，一期4999元/平米起

项目一期全部是现房，剩余20套房源，二期已经全部封顶

项目位于唐山北新道上，八方附近，位置不错

 富强城二期37-81㎡全能一居，单价4990元/㎡起，低总价。买305#坚果动力，提供菜单式装修方案。二期高层均价6300元左右，2015年年底交房。一期零利清盘，仅剩20套。具体内容以开发商公布为准，详情咨询售楼处。

安联优悦城

 推荐理由：

安联优悦城项目高层已经快要交房

项目高层价格低至4600元/平米，优惠非常大

项目还开发了洋房系列，价格在7000左右

 安联优悦城，洋房社区建筑面积93-139㎡，均价7700-7800元，车位。十月优惠，10套两居准现房，每平方米减1200元，低至4650元/平米。一期2015年12月31前全部入住。二期清盘中，203号楼三居室交1万享10万，两居交1万享8万。项目全款折后均价5500元/平米。主力户型面积建筑面积93-139平米。一期：开始安装电梯，二期：主体二次结构完成，203室内抹灰基本完成。具体内容以开发商公布为准，详情请咨询售楼处。

凤城国贸

 推荐理由：

凤城国贸项目均价6600元/平米

目前项目已经是封顶状态，正在外装

项目也是位于唐山八方附近，位置比较好

 凤城国贸项目位于北新道八方商圈，南区高层均价6600元/平，优惠活动：全款整体减600元，9.4折，贷款首付50%整体减450元，9.4折，贷款首付30%整体减300元，折扣9.4折，北区高层起价5400元/平，均价6500元/平，户型建筑面积47-136平米优质户型热销中，准现房，现在五证齐全，总价32万起。工程进展：南区已交房、北区正在外立面和安窗户，北区合同约定交房日期预计在2016年的7月份。北区每周都有特价房，具体内容以开发商公布为准，详情请咨询售楼处。

南湖明珠

 推荐理由：

南湖明珠现在已经是基本完工，马上就要交房

南湖明珠项目均价6000元/平米

项目位于南湖附近，新建的唐山九中以及妇幼都在附近

 南湖明珠项目携手房天下房天下开展团购活动，凡房天下注册会员认购南湖明珠6#-7#房源即享受5000享50000；1-5#楼房源可享全款97折优惠，贷款99折优惠；均价6000元/平米，项目主推户型为88-146平米，工程进展，正在做路面硬化，项目交房在即。具体内容以开发商公布为准，详情请咨询售楼处。

茂华唐山中心

 推荐理由：

茂华唐山中心均价7000元/平米

项目现在外装已经在进行，年底交房

项目现在推出买房优惠活动，大优惠21.5万

 茂华唐山中心住宅交房百天倒计时，抢69-136㎡新华道学区华宅，钜惠高至21.5万！项目工程进展：首批3栋商品住宅主体验收完毕，正在进行外保温墙抹灰及外墙涂料。具体内容以开发商公布为准，详情请咨询售楼处。

恒茂国际都会

 推荐理由：

项目位置比较好，位于远洋城对面

项目价格5888元/平米起

恒茂国际都会现9号楼旗舰新品加推，5888元/㎡起，均价6800元/平米， 工程进度：目前在做外立面、安装窗户和地暖。9号楼工程进展：已封顶。臻稀户型建筑面积78-129㎡。预计2015年12月底交房，具体内容以开发商公布为准，详情请咨询售楼处。

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