[摘要] 进入七八月份，多城市房地产成交大幅上涨，楼市破茧重生之势愈发明显。然而，楼市成交上扬正和中央一级调控产生激烈的碰撞。楼市重重迷雾让开发商谨慎制定销售策略、步步为营，也使购房者纠结在出手和观望之间。揭开楼市谜团，还原房地产市场真相，搜房网推出金九银十特别策划：楼市“金九银十”大“革”局大话地产。
进入七八月份，多城市房地产成交大幅上涨，楼市破茧重生之势愈发明显。然而，楼市成交上扬正和中央一级调控产生激烈的碰撞。楼市重重迷雾让开发商谨慎制定销售策略、步步为营，也使购房者纠结在出手和观望之间。揭开楼市谜团，还原房地产市场真相，搜房网推出金九银十特别策划：楼市“金九银十”大“革”局大话地产。
百诺房地产经纪有限公司总经理 苏爱春
上半年整体销售情况还算乐观，金九银十后劲不足，销售情况不好预计。
说到金九银十，苏总很有一番见地，她表示：二月开始就呈现出了回暖的迹象，并且较之一月份销售业绩有了天壤之别。但是这种现象持续的时间不是很长，大概到六月就开始出现回落，尤其是七八月份比预期要稍微差一点。河北新人家作为一个纯刚需项目，并且今年年底就能入住，借着这个优势，总的来说到目前为止销售状况还是可以的。
今年的金九银十虽然感觉后劲不足，成交并不是特别理想，但是比去年还是要强一些，去年从八九月份开始下滑的特别厉害，特别到年底那段时间，就是纯粹冰冻一样。现在这个阶段河北新人家基本上快要进入尾盘了，销售还算是比较平稳，客群基本上比较平均。但是今年金九银十能达到一个怎样的销售业绩，还是感觉心里有点没底。近期做活动影响也不如之前了，像五月、六月活动比较频繁一些，每个月基本上成交都比预期要高一些。尽管金九银十也推活动，包括 价、每周会推出两套特价房，九七、九八折优惠，但是效果不如以前好了。现在也不敢轻易的往上调价，按过去的销售策略来讲，快要交房的时候，价格应该提升的挺快的，但是现在也受大环境影响，不敢轻易提价。
资金回笼仍需采用以价换量，以量为主以价为辅。
聊到回流资金问题，苏总很严谨的表示，对于开发商来讲，会有一个自己的资金安排，比如河北新人家项目，尽管很重视利润，但是现在完全是以价在换量，价格可以不需要怎么样的拉升，但是这个量还是要走。
河北新人家多种户型热销中，预计11月份全部交房。
提到自己的项目，苏总的话匣子一下子就打开了，苏总表示，河北新人家项目从40多平米到126平米户型跨度区间很大，但是总体来讲还是小户型比较好卖，40多平米和70多平米的已经售完。大平米的就会稍微滞销一点，现在销售比较好的主要以八九十平的为主，下一步会着重推一下120多平米的。总体来讲销售情况还是不错的。
对于销售这一块，苏总很谨慎，她表示，河北新人家是热力地产的个楼盘，所以从开盘到现在所走的每一步都是比较稳健的。所以整体上来说，不管是淡季旺季销量都没有太大的差距，包括比较难一点的八月份，也都没有差很多。
谈到银行准备取消85折优惠这个问题，苏总认为这是对刚需的一个促进。苏总还透露河北新人家预计11月份会全部交房。
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