[摘要] 今年以来,各地房地产市场一片火热,地王频现,住宅市场、商业市场都呈现出火爆的景象。石家庄的市场形势更是如此,不管是刚需、改善还是公寓、商铺,市民的购买热情随着市场的回...
今年以来，各地房地产市场一片火热，地王频现，住宅市场、商业市场都呈现出火爆的景象。石家庄的市场形势更是如此，不管是刚需、改善还是公寓、商铺，市民的购买热情随着市场的回暖而逐渐走高。伴随市场产品的升级换代和购买人群的品位提高，越来越多的楼盘开始选择走高端路线并不断推出高端产品。尽管市场上推出的高端住宅产品价格高悬，但在今年如此大好的市场情势下高端产品仍吸引了不少人的关注和购买。
■融入匠心 居住感受决定是否“高端”
并不是每个项目都能称作“高端”，有些所谓定位高端的楼盘仅仅停留于某个局部优势上，如阳台设计、电梯品牌、景观风格等只在初级阶段制造一个概念，并未给高端客户带来名副其实的直接感受。业内人士认为，高端住宅既要拥有不可替代的自然环境还要拥有个性化的文化氛围，同时开发商所提供的产品会让业主感受不同的生活方式。因此如何打造出符合客群需求的高品质产品是开发商所要关注的重点。
一个能够满足高端人群需求的高端住宅产品需要融入“匠心”，居住者的感受决定了这个产品是否是真正的“高端”。高端住宅产品，并不仅仅是使用的建筑材料多好、小区植被引进了多少名贵树种等，建筑质量、小区景观、房屋户型等这些只是品质的构成因素，还不是关键所在。一个的高端住宅产品必定具有丰富的价值内涵，创造这些价值除了在前期创作中投入的专注、坚持，还有后期良好的服务配套等。
从居住体验层面上讲，关键的就是高端住宅产品的服务，而高端住宅市场的业主又对以物业为代表的服务要求高，唯有提高服务才能更好的满足业主需求。但目前来看很多高端住宅产品在推广宣传期将服务打造的十分诱人，真正入住后却差强人意，大大打了“高端”的折扣。因此对于物业管理机构来说，如何去服务好那些高端住宅的业主是非常重要的，从另一个角度来讲，当购房者体验到非常殷勤的服务，还有一些服务细节后，也会对高端产品的销售起到有效的促进作用。
■高端住宅 需要积淀更需要“人”味
高端住宅是非常需要“人”味的。一个的高端住宅产品必然要拥有属于自己独特的内涵。当下石家庄不乏好品质的项目，但真正有“人”味的高端住宅还需要积淀。
现如今，客户关注的产品价值焦点由硬件配置逐渐向软性服务转移，高端住宅产品更是如此，其中人文精神成为软性服务中的决胜点。购房者关注的服务点已经从物业管理的功能性保障，向能否体验到尊贵、贴心的服务转变，是否拥有不同以往的生活方式越来越成为他们体验的焦点。
购买高端住宅产品的业主乐意借助社会分工的便利，将琐事交由可靠、专业的服务人员代为管理，物业服务高质量和差异化以及已经成为高端住宅产品的核心竞争力，业主更关心的是入住以后的生活质量是否得到了提高，社区的人文价值是否得以利用。因此未来高端住宅产品的发展趋势应该是从人们之前追求的奢华逐步回归到人文精神这种状态之中。
业内人士认为，高端住宅产品的物业获取的都是相对稀缺、相对差异、相对性的资源，作为开发商来讲，应该在稀缺的资源上打造符合市场的物业。 城市汇客厅总经理苗向华表示，从开发商的开发线路上来讲，首先是对土地价值深刻的挖掘和认识，包括深层次的理解，其次则是对于可能在这个地块儿上打造的物业类型，在这个地块儿上所生产的客户群体，他们在生活形态，和他们在物业价值上的认知做深刻的理解和分析，“通过这两方面的认识和分析再打造高端产品，可能就会发现很多人文价值的创新点，人文精神一定程度更容易打动业主，会更加吸引购房者。”
■打造产品 并非“成本低竞争力就大”
如何打造高端住宅产品是开发商为关注的焦点，一个项目用什么吸引消费者前来购买？究其原因，不外乎品牌、配套及环境。
作为房地产产品链金字塔尖的部分，高端住宅从字面意义上可理解为高品质、高质量、高档次、高品位、高内涵的住宅产品；而从更深层次上说，高端住宅应当具有的高端标准有，好地段拥有好环境，好建筑拥有好户型，好物业拥有好服务，好品质拥有好配置，可以说应该做到“内外兼修“。如此一来，开发商所投入的成本必然不能与普通的住宅项目进行比较。
高端住宅产品就面积区间来说，一般都在140平方米以上，容积率在1.0以下，价格是一般住宅价格的1.2倍以上，开发商一般都是实力与品牌并重的开发商。高端住宅建筑本身一般具有无可挑剔的建筑质量及国际化的建筑风格，很重视细节的专有配置，专属专享。就环境而言，高端住宅一般都占有自然资源的稀缺性，或者是处于城市文脉深处，具有不可复制性。规划上一般是低密度、低容积率的规划。此外便是拥有成熟的城市配套和完善的社区配套。
在成本投入方面，开发商一般都是斥巨资进行设计和建造，高成本的投入与高标准的设计施工，都是为了打造真正的高端住宅产品，同时拥有鉴赏品味、注重细节品质与环保人文。传统的房地产市场营销都认为应该是成本低一点，竞争力大一点，但高端住宅市场并非如此。相信只要产品让购房者有理由心动，自然会赢得市场的尊重及高端客群的青睐，因此高投入一定程度上也会换来高回报。
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