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孙宏斌、王石和李嘉诚的“拿地战略”

MSN中国   2013-09-09 17:45

[摘要] 7.3万的楼面地价!9月4日下午的北京土地市场拍出了全国土地单价的新纪录,抢到桂冠的是孙宏斌。

7.3万的楼面地价!9月4日下午的北京土地市场拍出了土地单价的新纪录,抢到桂冠的是孙宏斌。

现场目击者说,融创竞拍代表在现场表现出的志在必得,就像电脑正在安装windows系统时那样不可逆转。于是,国企联合体被打败了,京城销冠房企被打败了。如同孙宏斌几天前的放言:北京市场,我看好的地,别人想拿,要么超过我的上限,要么跟我合作。

两周前,融创拿下亦庄地王,面粉贵过面包。孙宏斌说,这体现了我们对北京市场的理解。这一次,他又给出了相似的解释:农展馆地块绝代风华,价格在预期内。

过去一个月中,孙宏斌发出了四篇微博,两个话题关于拿高价地的认识,一个讲知错就改,还有一个说自己厌恶风险但行事坚决。类似虚实相间的主题,在他的自媒体平台上屡见不鲜,既像孙宏斌在反省警示和自我激励,又像是在向天下昭示他的抉择逻辑。

对于曾经桀骜不驯的地产骇客而言,孙宏斌东山再起后呈现出的谦和少言,在地产老人们看来已实属难得。可一旦被媒体的尖锐挑战碰撞出火花,即使只言片语,也强烈地散发出他的骄傲和特立独行。

事实证明了他的天才。当人们纷纷开始学万科、保利做刚需盘以规避政策风险时,孙宏斌偏偏守住调控最严的城市和限购最伤的产品,用超乎寻常的目标管理和销售技巧,在夹缝中扯出一条持续倍增的空当。

所以人们看到,孙宏斌问鼎,在过去两年中已经不是新鲜事:买下国内品质房企项目,一年前融创以200亿的销售规模收购绿城总货值500亿的数个项目;2010年以来发展最快的开发商,从100亿到500亿只用了三年左右时间;完成了一个内地的项目并购案,今年5月和绿城联手以80亿买下新世界[4.48%资金研报]系的丰盛皇朝项目。

用逆袭来形容这两年融创的成功毫不为过。可怕的是,孙宏斌还在近乎疯狂地自我施压,他迅速扩大自己的管控视野,又要加码旗下的产品档次的提升,还要与无数地产大鳄厮杀抢夺最贵的土地。

这样的进取心和执行力,让同行们情何以堪?同样因为这样恐怖的增长和肉眼难以辨识的风险,让最挑剔的批评者都难以入手。似乎,孙宏斌已经看不到够格的挑战者了。

大家都记得,当年的顺驰也是以同样令人瞠目结舌的气势,追赶万科。老大王石对锋芒毕露的挑战者难以发作,只是在某一次面对面的论坛上,说“谁说他不难受,纯属吹牛”。紧接着,顺驰仅仅因为17亿元的现金流,砰然倒下。

但这一次,已显云淡风轻、有些醉心公共事务的超级大佬又看不下去了,王老板转发了一条融创创土地单价纪录的新闻,曲笔朱批:精明的李嘉诚先生在卖北京、上海的物业,这是一个信号,小心了!

李嘉诚作为华人首富,历经数十年商海浮沉。很多人眼里,他正是因为对风险的极度谨慎而采取多元化的稳健策略,从而成为香江不倒翁。曾经史上最严调控也没有动摇“长和系”在内地的囤地捂盘,而今李超人却连香港和内地的持有物业都要变卖而转投欧洲。这个举动,被不少老成谋国如王石者,解读成内地楼市风险敞口正在加大,事实上,王石在美国就读时,其演讲中的内容同样透露出对内地房地产泡沫的深切担忧。

这轮所谓最严调控,从2010年4月开始,对市场的边际效应实际是逐步递减的。而融创的成功,正是沿着这条曲线一路走来。坊间普遍乐观判断,政策思路正在真正向市场的归市场、保障的归保障变化。那么一幅“土地”,被卖到十几二十万,谁也管不着。

谁都不能保证,也相信大多数人都不愿意看到,王石这一次的警示会一语成谶。物是人非,孙宏斌在新平台上的风险掌控力至少现在看来,仍然密不透风。可以肯定的是,如果今年的凶猛拿地真的尽在孙氏掌握,融创很少言及的千亿规模指日可待。

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